香港小夫妻來台創業,穿針引線賺包財

2017-07-14

不少人抱怨台灣投資環境差,年輕人創業困難,7年級的香港夫妻檔潘煜熹、陳玉香卻不認同,他們在比較過香港、杜拜、中國、新加坡等地後,4年前以台灣為基地,銷售手作口金布包。

1年前,陳玉香試著將原本只在網上販售的包包拿到台北華山文創擺攤,意外打開實體通路,今年開設第1家實體店,陳玉香也拿到台灣身分證,創業路愈走愈踏實。

2015年11月,台灣工藝研究發展中心帶著台灣工藝家去參加德國柏林工藝展,Michelle也受邀其中。
「你看,我們家有40坪大,扣掉客廳兼工作室的開放空間及廚房外,房間還有10坪,在香港生活時,比台灣一半大小都不到!」初次踏進Misala工作室,創業夫妻檔潘煜熹(Sanford)、陳玉香(Michelle)用濃濃香港口音,熱情介紹他們位於新北市土城裕民路上的家。

分秒必爭的2人介紹完,繼續「黏」回位置上,熟練地揮灑手上的一針一線,縫著花俏辣椒紅底布的松鼠,留白的大圓臉,有著嬌小身軀,搭配彎胖尾巴,逗趣可愛,Michelle說:「好忙喔!台中客人昨天突然要買3個…」Sanford則在旁包裝準備寄出的零錢包。

我上PTT做功課,發現台灣物價便宜,又有成熟文創手作風氣。

Misala是由Sanford、Michelle所創立的品牌,2010年Michelle在中東杜拜以家庭主婦身分創業,2年間累積不少口碑。為擴大規模,Sanford決定辭去工作,在比較過杜拜、香港、中國、新加坡、泰國等東南亞國家後,2013年,帶著老婆來台灣開工作室,展開下半場人生。

Michelle(右)跟老公Sanford(左)分工合作,Michelle專責設計包款與縫製,Sanford負責網路行銷文案。
讀理工出身的Sanford,邏輯清晰,他分析說:「杜拜創業成本過高,不適合小規模事業,香港與新加坡生活消費高,無法讓夫妻共同投入,中國被仿冒盜版的機會大,泰國很適合,但語言不通容易被騙,我上PTT(批踢踢實業坊,台灣網路論壇)做功課,發現台灣物價便宜,又有成熟文創手作風氣,若生意失敗了,每天還能吃20元的滷肉飯,不至於餓死。」

香港人來台 投資移民步驟

1.需有香港良民證。
2. 在台灣設立公司或增加現有公司股本,投資新台幣600萬元以上,以公司股東身分申請投資居留。
3.1年必須在台待滿11個月;或居台2年,每年待滿9個月,就可辦理入籍台灣手續,直系親屬可依親來台。
 
來台灣前沒想過開實體店鋪,沒想到台灣對創業滿友善。
2人花1年時間籌備醞釀,2013年3月開始勘查,尋找落腳地,探訪過台中、台南、高雄,最後還是選擇北部。

考量雙北市擁有最多供應商,比如迪化街永樂市場的花布、口金包金屬框廠商等,他們以1個月2萬多元的租金,租下土城一間離海山捷運站步行3分鐘的公寓2樓,成立工作室兼自住。

「來台灣前沒想過開實體店鋪,因為台灣對創業滿友善,推我一把去開店。」Michelle說,2016年過年前去逛華山,意外看到個空攤位,衡量一下負擔後決定進駐,因為過年放假,吸引台灣中南部的客人,甚至各地華人來台,包括港澳、大陸,「由於是短期的快閃店屬性,很難請到銷售人員,我跟助理除了車縫製作外,也要輪班顧店,時常生意好到忙不過來。」

許多香港觀光客問Michelle,華山是不是很像香港PMQ元創方(同是古蹟改造,一個新興文創地標)?Michelle說:「我總會回答,一點都不像,因為PMQ位於中環,屬黃金地段,起初的確是想打造青創風味道,不過高額的租金早就把年輕設計師逼走,只剩大財團的品牌,反觀台灣的華山、松菸地點不輸中環,整體經營成本算起來可能只有PMQ的一半,台灣非常願意支持小品牌。」

今年4月,Michelle位於台北市赤峰街上的實體店正式開幕,店內擺設溫馨可愛。
因銷售成績不差,Misala在華山一路做到今年3月。4月時,Michelle決定在文創小店集中的台北市赤峰街開設第一家實體店,從網路通路走向實體店面,這原本不在她的人生規劃中,因為她在8年前,純粹為了打發時間才開始接觸布包。

2009年,Sanford外派中東杜拜,Michelle跟去陪伴,她說:「一人在家時間多,為了打發,學過烤麵包、蛋糕,但半年後就玩膩,突然找到我從香港帶來手作包教學書,買來針線材料,跟著上面照做,發現時間很快就過去,才知道自己有興趣。」

沒想到透過網路,會有雜誌會找上門,才發覺Misala已小有知名度。

Sanford回憶,「她一開始什麼都做,產品很亂,做過鑰匙包、購物包等。」由於成品越來越多,開始在美國手工藝電子商務網站「Etsy」開賣,價格多訂在25美元至50美元(約新台幣750元到1,500元間)。」

Misala不時推出新作品,圖為短褲造型的口金項鍊,900元/個。
剛開始,Michelle做好產品,以為隨意描述一下、照片拍拍,東西夠好就會賣出,但銷售效果卻不理想,Sanford說:「我建議她選個自己喜歡、具特色感的素材聚焦,最後選定口金包(用金屬框取代拉鍊或釘釦等封口式的包包),因為口金在歐美國家不多,再從可以吸引人的小動物為主題。」

Michelle因為喜歡動物,憑著對動物的特徵想像,簡單畫出外型,接著配顏色,第一隻動物就是鯨魚,沒想到反應很好,又陸續畫出小豬、狐狸、狗等,「豬有胖胖的身體與軟綿綿的鼻子」,還受到美國雜誌《SIMPLY handmade》邀稿,分享豬的簡單作法。

工作之餘,Sanford也幫忙文案及產品拍攝,「滿神奇的!沒想到透過網路,會有雜誌會找上門,才發覺Misala已小有知名度。」Michelle說,在杜拜賣口金包時,最高1個月有1,500美元營收,但是布從香港購買、金屬框在大陸訂做,運來杜拜又要昂貴的運費及等待時間,品質也不穩定。」

落腳台灣後,材料問題迎刃而解,Sanford說:「台灣有不少技術優異的手工產業,好比我們零錢口金包上面的金屬環配件(口金框),台灣做的質感細膩,如果在其他地方創業,可能只能向大陸網購粗糙貨。」

Misala最著名的就是動物包款,以可愛幽默的外型擄獲人心。(麋鹿1000元/個、小豬850元/個)


貓咪1400元/個、柯基犬1400元/個。


鱷魚1400元/個。
「我們找到一家供貨給歐美、日本的口金框工廠,老闆嘴上總抱怨我們的量小難做,但他支持年輕人創業,有時我們去拿貨,他會說他做不好想重做,叫我明天再來,但我看起來挺好,反而他自己比我還龜毛。」Michelle說。

口金包沒法大量快速製作,有孔口金必須一針一線穿到洞裡縫合,比起其他包款需要較大的手力,金屬框也要先對準中線再施力縫,幾年下來,Michelle的手常常半夜會麻到睡不著,「醫生說我患有腕隧道症,叫我不要再做,可我就是停不下來。」

我在台灣,可以過得「慢」一點,而且很有生活品質。

一晃眼,Misala已經營7年多,網路與實體累積上千位客人,不少都是回頭客,前陣子,原本不贊成Michelle移居台灣的父母,主動打了通電話說想來台灣,「我爸媽非常傳統,覺得有房、有車、有好工作才是成功,現在我開店了,他們可能發現我事業小有成就才願意來看我,因為在香港開店,根本是遙不可及。」


Sanford(左)和Michelle(右)很享受在台創業的日子。
現在,Michelle以來台投資的身分,領到了台灣身分證,正式成為台灣人,Michelle開心地說:「台灣友善的環境,適合慢慢壯大的創業者,我在台灣,可以過得『慢』一點,而且很有生活品質。
顧客這麼說
龔小姐:偶然在華山遇見香港來的設計師Michelle,她很有才華,第一次看到口金包能變成大包包,並且背在身上,她的每樣東西都很特別、可愛,我都愛不釋手,還可以選擇自己想要花布,做成世上獨一無二的包款,超級喜歡。

圖文/鏡週刊

文章來源:ettoday

愛台灣文創網營運團隊
電話:02-2206-2233
信箱:itaiwancultural@gmail.com
旭燦股份有限公司 版權所有 Copyright©2017